Que ce soit l’inexorable "Bob Cochonou" distribué sur le trajet de la caravane publicitaire du Tour de France, ou alors, le sempiternel stylo bic estampillé aux couleurs de la marque qui est offert lors d’opérations promotionnelles, tous produits physiques peuvent devenir des cadeaux potentiels pour le consommateur final.

Une prime est avant tout une manière de récompenser ou fidéliser un client, qui a pour but de créer un véritable lien relationnel avec le consommateur.

La valeur des primes est souvent aléatoire selon la capacité budgétaire de la marque et son objectif final, en terme de ROI (retour sur investissement).

Il n’est pas rare de voir dernièrement dans des opérations marketing, apparaître des primes à fortes valeurs perçues en terme de prix : les produits les plus utilisés sont des produits High Tech surfant sur la vague des concepts numériques HD (TV) ou des smartphone/tablettes tactiles (IPAD).

Mais ces dotations très couteuses, demandant une logistique plus complexe en amont ouvrent de plus en plus souvent la place, à des dotations dites de « bas de pyramide », qui sont typiquement des primes numériques à télécharger sur un site internet : ces primes apparaissent sous forme de fichiers numériques et offrent la possibilité de récupérer des morceaux ou albums de musique, des livres ou BD, des jeux vidéos ou encore des films…

C’est ce que l’on appel la dématérialisation des contenus, de plus en plus utiliser pour les produits culturels cités précédemment. De nombreux éditeurs, comme les maisons de disques par exemple, se tournent vers ce nouveau business model afin de compenser les pertes de chiffre d’affaire liées au piratage sur internet, mais aussi pour répondre à une demande de plus en plus forte des foyers, s’équipant de produits High-Tech.

Comme chacun le sait, la musique restera toujours Universelle et Intergénérationnelle. Le Marketing utilise très bien ce concept, et se l’accapare pour créer un réel lien affectif et émotionnel entre la marque et le consommateur.

Voici un exemple de campagne : INTERFLORA a offert 1 titre de musique pour chaque bouquet acheté sur le site internet, pendant la St Valentin en 2010 : la personne recevait, en plus du bouquet, un code de téléchargement à utiliser sur l'artiste de son choix. Résultat : plus de 30% de ventes supplémentaires ! Et la marque à décidé de réitérer cette offre en 2011...

La mise en place de primes numériques reste le plus souvent dans le périmètre d’expertises d’agences de communication, qui agissent pour le compte de clients diverses, et avec des finalités d’opérations BtoC ou BtoB. (Agences de communication 360°, marketing relationnel (CRM/E-CRM), marketing opérationnel (promotion des ventes), de street marketing (échantillonnage), d’évenementiel (lancement de marque),Agence de communication corporate, agence spécialisées dans les incentives, stimulations, séminaires…

Plusieurs prestataires spécialisés sont experts en primes numériques, comme la plateforme de téléchargement grand public, STARZIK, existant depuis 2003, qui a crée sa propre entité BtoB, STARZIK Events depuis 2006…

Le catalogue disponible est impressionant, et fait souvent la différence avec les autres offres du marché : plus de 10 millions de titres, négociés en direct avec les maisons de disque, éditeurs livres/BD etc...

Leurs principaux clients sont des agences, mais certaines marques/annonceurs travaillent en direct également. : JVC, Kronembourg, FNAC, 3 Suisses,  Banque Populaire, Monoprix, Kellog’s....

Plus d'infos sur la mise en place de primes numériques : Damien Marronneau - damien@starzik.com (Responsable Business Development) - Mobile : 06 88 10 64 75

Ci-dessous, le visuel d'une carte de téléchargement 3 titres offerte à ses clients par le CREDIT MUTUEL : 

C'est après quelques semaines d'absence que nous revenons pour vous présenter un des acteurs spécialisés sur le créneau des jeux ludo-éducatif et historique. Actuellement en pleine explosion, et attirant un public de plus en plus large, le jeu vidéo démontre aujourd'hui qu'il devient un puissant support de communication et d'apprentissage.

C'est en 2003 que la société NEMOPOLIS voit le jour grâce à Antoine Izarn, passionné d'histoire et ancien d'Edusoft, Mindscape et Microsoft. Ses objectifs : Explorer l’Histoire par le jeu, et apprendre tout en s'amusant...

Ces mots peuvent paraître bien loin de la réalité, que l'on peut actuellement observer dans le top des ventes en magasins, avec des sorties titanesques en terme de marketing pour des titres comme CALL OF DUTY - Black Ops...Violence, crime, incivisme sont devenus monnaie courante dans les grosses productions, depuis quelques années...De nouvelles associations et organismes compétents, comme le site "jeux videos infos parents",  voient le jour pour essayer d'informer les parents autour de cette déferlante inquiétante.

A l'inverse de cette tendance, le catalogue de la société Nemopolis donne un bel aperçu de ce qu'il est possible de créer dans le secteur ludo-éducatif sur PC/MAC : allant de la gamme MIA, abordant les maths, langues étrangères ou encore les sciences, pour les plus petits (4 à 7 ans), jusqu'au titre très connu "Enquête à Versailles sous Louis XIV, avec Vauban", pour les passionnés de jeux d'énigmes et objets cachés.

Aujourd'hui, la notoriété de la Nemopolis commence à s'implanter chez les professionnels du jeux vidéos, et cette dernière permettra prochainement le développement de la seconde activité de la société : le Serious Gaming pour les entreprises ("jeux sérieux"). De nombreuses sociétés sont actuellement en demande de ce nouveau support afin d'apporter à leurs employés, une formation ludique et professionnelle.

Actuellement sur le lancement de leur nouveau bébé sur Nintendo DS, "Marie-Antoinette et la guerre d'indépendance américaine", (Sorti le 05/11/2010), ils s'attaquent au dynamique marché des consoles portables. Ce nouveau segment leur apportera certainement une meilleure assise dans les réseaux de distribution comme Micromania, Game, ou autres enseignes spécialisées sur les jeux vidéos.

On compte aujourd'hui 9 millions de Français qui possèdent une console DS en France (source : VGChartz)

Vous pourrez retrouver une interview de Antoine Izarn sur TiviPRO (2009) et la bande-annonce du jeu Marie-Antoinette sur Nintendo DS (ci-dessous).

Qui a dit que les séniors étaient inactifs sur le web ? et bien certainement pas cette étude, qui nous explique que 47% des internautes de 50 à 64 ans et 26% des plus de 65 ans utilisent les médias sociaux. Pour la plupart, vous avez peut être une mère ou un père dans vos contacts Facebook, qui ont crée un compte afin de suivre les nouvelles de son enfant chéri, ou rester en contact avec ses proches...

Près de 10 000 membres, que l'on qualifiera de "jeunes seniors" ont déjà rejoint beboomer.com. Véritable plateforme d’échanges de type web 2.0, les membres y partagent leurs rêves, leurs blogs, leurs centres d’intérêt et leurs engagements citoyens.

Mais Catherine Hindre, CEO à l'origine de la création de cette plateforme, souhaite offrir plus q'un simple réseau social : en effet, même si se divertir, créer un lien social ou écrire des articles sur son propre blog, restent des services innovants pour ces "jeunes vieux", ces derniers rencontrent le problème de l'accès à l'emploi, phénomène qui s'est intensifié ces dernières années. L'idée de la plateforme serait de créer des liens entre les membres du réseau beboomer et des entreprises partenaires soutenant l’emploi des plus de 50 ans. Les candidats ont donc la possibilité de poster des CV vidéo et d'être réellement visibles auprès de ces entreprises. Plus de 1500 offres d’emploi sont à la
disposition des beboomers.

Mais la plateforme se définie aussi comme un média solidaire, où les associations ont une plateforme d’expression pour communiquer efficacement sur leurs activités et leurs besoins. z180 associations sont partenaires du site (AFM-Téléthon, ADIE, Jardiniers de France, Cohabit’âge, Aînés Ruraux, Réseau Oudinot, Lire et Faire Lire, Action contre la Faim, Handicap International…) et permettent aux beboomers d’affirmer leur solidarité et de proposer leurs services.

Enfin, c'est après une rapide recherche, que nous avons trouvé l'existence d'une page MySpace pour Beboomer.com : Element plutôt étonnant quand on connait le coeur de cible très jeune opérant sur ce réseau social tourné vers la musique. Cette trouvaille démontre bien que les seniors peuvent avoir, eux aussi, des loisirs similaires au jeunes, et que le site Beboomer a extremement bien réussi son positionnement...

Voici une petite interview de Catherine Hindre qui présente le site Beboomer.com :

Nous avions déjà abordé le sujet des plateformes de ventes privées, et plus particulièrement sur le thème du tourisme. Aujourd'hui, suite au post d'un ami entrepreneur sur Facebook, j'ai eu la joie de découvrir une nouvelle plateforme qui va certainement révolutionner le concept des ventes privées sur internet. Lancé depuis le lundi 4 Octobre,Vente-Amis.com est le 1er site internet de création de ventes-privées entre amis. Le site propose à tout internaute la possibilité d’organiser, très facilement en ligne, une vente-privée personnalisée puis d’en assurer la promotion sur Internet à travers les réseaux sociaux et un système d’invitations (Vide-dressing, vide-grenier, brocante, déménagement, déstockage...). Le site internet est propulsé par la société Goupix SAS, qui fût pensé et crée par Stanislas Goupil, jeune trentenaire ambitieux...

Vente-Amis.com s’adresse à tous les internautes, professionnels ou particuliers. Il offre aux jeunes créateurs de vêtements, accessoires, bijoux, etc. ou artistes, revendeurs spécialisés un véritable tremplin (l’ami étant vecteur de « buzz »), et aux particuliers une occasion de vendre à un cercle de confiance et en un minimum de temps plusieurs objets de tout type (vêtements, meubles, électroménagers, hi-fi, livres, etc.).

La vente entre amis, nouveau modèle de vente « C to C » répond à ces problématiques en sécurisant les transactions (identification des utilisateurs, livraison effective des objets, absence de faux, notamment sur les produits de luxe, absence de peur de rencontrer son acheteur - obligatoire pour les gros objets - car on le connaît directement ou indirectement). La vente entre amis permettra d’instaurer le climat de confiance, convivialité et de sécurité qui fait défaut dans ce secteur, manque qui constitue la principale limite actuelle du développement du marché de la seconde main sur Internet (NB :Le marché de l’achat/vente en seconde main dont le potentiel est illustré par le succès de sites comme eBay, PriceMinister ou leboncoin.fr).

Une vidéo de démonstration pour organiser sa vente privée est disponible sur la homepage du site.

C'est dans un contexte hexagonal tumultueux sur le marché de la musique en ligne, que nous décidons aujourd'hui de vous présenter un des acteurs indépendants les plus actifs du marché numérique : Starzik.com

Entre l'amorçage des premières vagues d'emails d'alertes, issus de la très controversée loi Hadopi, et le lancement chaotique et maintes fois retardé de la "Carte musique jeunes", la 5ème plateforme française crée en 2005, se doit de ne pas trembler. Elle fait face également à une concurrence féroce, prêt à récupérer le moindre part de marché (CA globale 2010 de 42,9 millions d'euros  = 18 % du marché de la musique enregistrée, partagé entre les Beezik,  iTunes, Fnac Music, Virgin Mega store...)

Son fondateur Jérome Giachino le sait très bien, et s'arme de nouvelles idées pour constamment proposer des offres adaptées à la demande des consommateurs actuels > être actif, être visible, être proche de ses consommateurs, tel est le nouvel objectif de Starzik en cette année charnière, centrée sur les réseaux sociaux (blog de starzik)

Les nouvelles dispositions mises en oeuvre par le gouvernement, pour contrer le téléchargement illégal en peer to peer, et l'arrivée salvatrice de la carte musique en octobre prochain, seront certainement les bulles d'oxygènes tant attendues par Starzik. Une nouvelle version du site a vu le jour fin juin 2010, afin de suivre les évolutions techniques du web, et rendre le site encore plus attractif, pour une cible jeune  (12/25 ans) de plus en plus exigeante sur l'ergonomie et la facilité de surfing.

La société grenobloise enclenche maintenant la vitesse supérieure et continuera de développer et sublimer son catalogue actuel (+ de 6, 5 Millions de titres). Outre son activité dans le BtoC, son deuxième axe de développement s'articule autour d'offres BtoB (starzik events) à destinations des entreprises désireuses de créer des plateformes en marques blanches, ou de proposer des primes numériques à leurs clients.

Derniers maillons de la chaîne, les plateformes d'offre légale doivent maintenant s'attarder à la nouvelle polémique lancée autour de la gestion collective de la musique en ligne. Le combat sera encore long...

Voici une interview de Jérome Giachino au Midem 2010 à Cannes (réalisée by Wearemuzik) :